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Retour sur la session d’informations “Commande publique transfrontalière – Focus Allemagne“

Le mercredi 3 décembre 2025, l’Agence Inspire Metz, en partenariat avec le World Trade Center Metz-Saarbrücken et la Chambre de Commerce et d’Industrie Française en Allemagne – CCFA, a organisé une session d’informations consacrée à un enjeu déterminant pour les entreprises du Grand Est : mieux accéder aux marchés publics allemands.

Réunissant une dizaine de participants, cet échange a permis aux entreprises locales d’obtenir des clés pratiques pour appréhender plus sereinement un marché porteur, mais encore trop méconnu côté français.

Un contexte économique allemand porteur mais exigeant

L’Allemagne reste aujourd’hui l’une des économies les plus solides d’Europe, avec un tissu public particulièrement important : collectivités locales, Länder, organismes publics spécialisés, entreprises publiques… autant d’acteurs qui publient chaque année des milliers d’appels d’offres, dans des secteurs variés (construction, technologies, services, transition énergétique, équipement industriel, prestations intellectuelles, etc.).

Comme l’a rappelé Antoine Chardin (CCFA), malgré un ralentissement conjoncturel, le pays continue de soutenir des investissements massifs, notamment dans la modernisation des infrastructures, le numérique, la santé ou encore l’énergie. Pour les entreprises françaises – en particulier celles du Grand Est – le marché allemand représente donc un potentiel significatif, à condition d’en connaître les règles.

Les fondamentaux juridiques et réglementaires

Lors de cette matinée, Dr. Christian Herbert, juriste spécialisé en droit public allemand, a présenté les principes structurants de la commande publique outre-Rhin.

Les échanges ont notamment porté sur :

• les grands piliers du droit allemand des marchés publics, fondé sur la transparence, la concurrence et la non-discrimination ;

• les seuils européens et nationaux ;

• le processus global de réponse ; 

• les attentes spécifiques en matière de conformité, de qualification et de capacité technique.

Une mise en perspective utile pour les entreprises souhaitant sécuriser leurs démarches.

Les intervenants ont également parcouru les principales plateformes utilisées en Allemagne. L’accent a été mis sur la nécessité d’une veille structurée et régulière, compte tenu de la diversité des supports utilisés par les acheteurs allemands.

Un temps d’échange apprécié

Une large place a été laissée aux questions des entreprises, très intéressées par les aspects pratiques. Ce moment privilégié a permis aux entreprises du territoire de partager leurs expériences et leurs interrogations.
Les discussions ont montré un réel intérêt pour le marché public allemand, perçu comme accessible à condition d’être bien accompagné.

Antoine Chardin a également abordé l’intérêt, pour certaines entreprises françaises, de créer une GmbH — une forme juridique allemande souvent facilitatrice pour répondre aux appels d’offres locaux — et a rappelé qu’il pouvait accompagner les entreprises dans cette démarche.

Contact

Pour aller plus loin dans l’accompagnement ou obtenir des informations complémentaires, vous pouvez contacter :

Antoine Chardin – CCI France Allemagne
a.chardin@strategy-action.com